Что придумал Уолт Дисней и почему все любят Генри Форда? 15 бизнес-прорывов, которые изменили мир

Дистанционная торговля — это не только интернет-магазины, но и древние формы розничной продажи, когда товары доставляли прямо до дверей потребителей.

Вспомним водоносов, шарманщиков, коробейников, которые предлагали свои услуги с живым криком с утра до вечера. Это была настоящая «торговля на крик», с уникальными скриптами и SEO своего времени. Сегодня мы забиты cookies различных ароматов не меньше, чем окна и двери XIX века были наполнены push-уведомлениями лотошников.

Молочницы из Ленинграда, ходившие по дворам с бидонами молока, стали прообразом курьерской доставки.

Мальчики на побегушках, доставлявшие тяжелые корзины покупок клиентам, также оставили свой след в истории розничной торговли. Сегодня все эти образы уступают место онлайн-сервисам и курьерским службам.

Интересные истории о бизнесменах прошлого можно найти в книге «Жамевю.

Как построить организацию, которой никакой вирус не страшен». Её автор Дмитрий Костыгин — предприниматель и инвестор, который начинал с перевода книг и занимался самыми разными продуктами: от кетчупа до гипермаркетов. Он представил собственную теорию предпринимательства, основанную на ярких примерах из прошлого.

Например, Аарон Монтгомери, разъездной торговец из США, задумался о реализации товаров через бумажные списки по почте в 1870-х годах.

Это привело к созданию компании Montgomery Ward и успешному бизнесу розничной торговли. Идея «торговли на крик» эволюционировала в онлайн-торговлю и интернет-магазины.

Аукционы были ещё одной формой продажи товаров: от антиквариата до NFT-токенов. Уникальные цифровые объекты стали новым трендом в мире аукционов. Идея уничтожения неликвидных товаров для экономии расходов использовалась уже давно — как практиковал ювелир Карл Фаберже.

Компании часто получают значительную часть дохода от мерчандайзинга для фанатов: футболки, игрушки с героями фильмов или мультфильмов приносят больше прибыли, чем сам продукт.

Disney стал ярким примером такой стратегии.

Деятельность компаний как Burberry или Gillette показывает модель «Бритва и лезвие», где основная прибыль получается за счет расходных материалов или дополнительных услуг. Технологии автоматизации продаж — штрихкоды, POS-терминалы — значительно упростили процесс торговли и оплаты.

Децентрализация управления компаниями General Motors под руководством Альфреда Слоуна стала классикой менеджмента. Southwest Airlines первой запустила лоукост-рейсы и стала одним из лидеров в индустрии авиаперевозок.

Краудфандинг стал новой формой финансирования проектов: от записи альбома до создания гаджета.

Kickstarter.com стал площадкой для множества успешных проектов благодаря поддержке сообщества.

Такие истории бизнесменских успехов помогают нам понять эволюцию розничной торговли от древности до сегодняшних дней. Все эти примеры показывают, как стратегии продаж и управления меняются со временем под воздействием новых технологий и требований рынка.